Entradas

, , , ,

7 hábitos que mantienen las personas más exitosas


El éxito no llega a cualquier individuo por “casualidad” como muchos ilusos suelen pensar. La realidad del caso, es que las personas que sobresalen con resultados exitosos en sus vidas mantienen una rutina de manera casi religiosa desde que ponen un pie fuera de la cama.  Dichos hábitos, pueden aparentar ser fáciles de comenzar a aplicarse en tu vida. Sin embargo, poder mantenerlos a largo plazo es donde recae la diferencia.

Si mantienes algunos de estos 7 hábitos que aquí te describiremos a detalle podrás lograr cosas impresionantes. Los estudios han demostrado que, con la misma cantidad de recursos iniciales, el individuo común y el prospecto a ser exitoso obtendrán diferentes resultados. ¿Quisieras comenzar a conocerlos? Seguramente que tu respuesta será “Si”. Aquí te los tenemos.

Ten gran determinación para lograr tus objetivos

Cuando tengas claro todos tus objetivos a cumplir, es hora de crearte el hábito de enfocarte en ellos. Los grandes empresarios, líderes y figuras de éxito no se detienen hasta ver cumplidas todas sus expectativas. Incluso si tienen que sacrificar otros elementos en su camino.

La musa de tu inspiración debe ser un reflejo de ti mismo. Debes visualizarte en aquello que más deseas. No hay mejor manera de materializar físicamente algo, sin antes imaginártelo. Ya sean bienes raíces, productos o situaciones en específico. No existe límite para la mente humana.

Educarse constantemente

La agilidad, y ganas que tengas para cumplir algún proyecto y obtener éxito no será efectiva sin conocimiento. Claro que el conocimiento es poder. Gobernantes y grandes filósofos han penetrado en la mente de millones con un par de sabias palabras. Esto en general no se cumple de la noche a la mañana.

Un buen emprendedor debe estar siempre metido de lleno en el ámbito del estudio. Ya sea a través de academias, o simplemente con el uso de técnicas autodidactas. Incluso la experiencia propia podría decirse que va tomado en cuenta.

Organizar bien tus actividades

Nada fluye sin una buena planificación, así que planificar cada movimiento en tu vida es un punto esencial. Desde actividades a corto plazo, hasta aquellas que deben tomar un par de años para llevarse a cabo. Los exitosos fueron muy meticulosos y administraron todo su tiempo, incluyendo hasta las horas para dormir.

Al no lograr alguna actividad previamente planificada, debes tener en cuenta como ha afectado al resto de ellas. Lo mejor para lograr este hábito es anotar todo, o marcar las fechas concretas en algún calendario. Hoy en día con los smartphones y otras tecnologías, lograr organizarse es mucho mas sencillo. Leer más

, ,

Razones la cual algunos pequeños negocios llegan a la quiebra


Malos momentos vienen y van en la vida de cualquiera. Pero debes saber que toda situación, es resultante de diversas acciones. La ley de causa y efecto está presente en todo ámbito. Incluso, claro está, a nivel económico. Lo cierto es que hoy en día muchas personas y empresas han quedado sin “razón aparente” en quiebra o bancarrota. ¿Sera esto cierto? Vayamos a desenmarañar cada aspecto.

La realidad es otra, y debido al principio antes mencionado, gracias a mala praxis, en casi el 80% de las nuevas empresas se estima muerte por quiebra en menos de dos años.  Se recalca la mala praxis.

Estos datos han sido extraídos de una entrevista a la presidenta Norma González de la empresa Red Conecta. Incluso, se prevé un periodo de hasta 6 meses para ver caer a estos startups.  Aparte de malas prácticas también existen otras diversas causas.

Ya una vez mencionado esto, es importante que sepas que, si no tienes precaución, cualquiera podría caer en dicho estado económico.  Para evitar esto, aquí se expondrán los motivos por lo cual puedes caer o aun estas en la “quiebra crónica”.

No asumes la realidad

Tener una mentalidad objetiva ante cualquier circunstancia de la vida es vital para lograr éxito. Muchas personas no lograr quitar esa neblina que los mantiene segados. Incluso, si se encuentran hasta el cuello de deudas, solo fingen no estarlo.

Esto es un grave error que no debes evitar cometer. Lo importante es comenzar a acatar nuevas normativas para gestionar tus finanzas. Ninguna herida sana sin un tratamiento adecuado.

Deberás crear nuevos presupuestos, recortar gastos y hasta comenzar desde cero una nueva planificación. Quizás así puedas lograr retomar el camino que algún día cruzaste.

No inviertes un centavo

Tanto en el caso de grandes, medianas y pequeñas empresas debe recurrirse a la inversión. Realizar la inversión de capital es arriesgado, pero si se maneja bien, puede ayudar al crecimiento económico. Incluso, aun si se trata de algún asalariado o trabajador independiente. La variable se aplica a ambos casos.

Sin embargo, solo el 5% de todos estos logra mantener una estabilidad en el mercado durante 5 años o menos. Todo debido a no realizar inversiones.

La empresa debería saber que una buena forma de ver crecer su capital es mediante factores como:

  • Marketing
  • Mejorar la calidad de los servicios o productos
  • Introducirse a nuevos mercados
  • Aumentar la producción

Si todos o al menos 3 de ellos se te han escapado en tu planificación, estas ya observando una de las causas de tu quiebra. Al momento de obtener un capital, lo primero es que este genere mejores condiciones para el negocio. No lo olvides.

Tienes miedo a arriesgarte

Muchas personas no salen del estado de quiebra o dependencia de un pequeño sueldo debido a temor. El hecho de saber que tendrán que gastar dinero en lo que pudiera convertirse en una inversión es cosa que no está en sus planes.

Además, tampoco realizan proyectos a futuro, limitándose al conformismo. Esto es una mentalidad que debe ser restructurada para fines de superación.

Si el caso se aplica a un gerente de algún nuevo startup, ten por seguro que sucederán solo dos situaciones:

  1. La empresa decaerá en los primeros 6 meses
  2. Al decaer la empresa no tendrá remedio más que cesar sus operaciones.

¿Qué te parecen ambos escenarios?, todo a causa de no arriesgarse. Claro, toda decisión está sometida a un grado determinado de incertidumbre. Existe un dicho que dicta: “Sin riesgo no hay gloria”. Es mejor que comiences a acatarlo.

Leer más

, , ,

Negocio propio: qué tener en cuenta para que sea un éxito


El proyecto de tener un negocio propio suele ser un sueño que muchos de nosotros tenemos. Emprender un negocio cuya rentabilidad dependa exclusivamente de nuestro esfuerzo y dedicación, es el objetivo de mucho. Sin embargo, no son tantas las personas que lo logran, no por lo menos, en el primer intento.

En este artículo compartiremos algunas experiencias y consejos, que pueden ayudarte a evitar algunos dolores de cabeza.

Qué debo tener en cuenta a la hora de comenzar con mi negocio propio

A continuación, va un resumen de líderes y empresarios exitosos:

Estudiar y analizar antes de dar el primer paso

Cuando hablamos del primer paso, nos referimos a invertir dinero. Antes de firmar el contrato de alquiler de un local comercial o comprar un servicio o mercadería, analicemos.

Si queremos comenzar con el negocio de vender, sean productos o servicios, es bueno que analicemos el mercado. Algunas preguntas que debieras hacerte: en el lugar en el que me instalaré, ¿cuál es el perfil de la población? ¿son personas mayores, en su mayoría jóvenes, o es un ambiente familiar? Eso definirá el perfil de consumidor. Otra pregunta es, ¿tengo mucha competencia en esa zona? ¿de qué variables dependerá el valor del servicio o productos que ofrezca?

Buscar asesoramiento profesional

Más allá de que no sea muy complejo o sofisticado, por ejemplo, el servicio que ofrezcamos, siempre conviene tener la opinión profesional. Pero ¿a qué tipo de profesional nos referimos? Aquí la respuesta dependerá naturalmente del rubro en el que nos movamos, pero siempre hay dos o tres profesionales que necesitaremos: un contador o licenciado en economía, un abogado y, un profesional vinculado al tipo de servicio o productos que vendamos. Recordemos siempre que ante la ley no es válido decir: “yo no lo sabía”.

Estimar el tiempo de retorno de la inversión

¿A qué nos referimos concretamente? Veamos un ejemplo: hemos estimado que debemos hacer una inversión inicial de 10 000 dólares para abrir las puertas de nuestro local comercial. Pero, en ¿cuánto tiempo habré recuperado esos 10 000 dólares de inversión? Cuando hablamos de dólares recuperados es dinero proveniente de ganancias, no de entrada de caja.

Estimar este tiempo es muy importante para que un plan de pagos, de inversión e incluso de expectativas, se cumpla. Tal vez puedes invertir 10 000 dólares hoy y no necesites recuperarlos en breve. Pero qué pasa sí, por el contrario, necesitas ese dinero dentro de un año, pues con el tienes pensado comprar maquinaria u otros recursos. Nada como ser prevenido. Leer más

, ,

Ideas para obtener mas clientes en tu Pequeño Negocio


¿Tu negocio está pasando por un mal momentos? ¿Las ventas han bajado y ya lo has intentado casi todo? Veamos algunas reglas y consejos que pueden ayudar a aumentar las ventas y, sin invertir demasiado dinero.

Consejos para hacer que tu negocio crezca

A veces ocurre que el local se ve muy bien, la atención del personal que trabaja allí es muy atenta, pero por alguna razón los clientes no aparecen. Si no hay ventas será cuestión de tiempo para que nuestro negocio se vaya en bancarrota.

Generalmente sucede que tampoco tenemos demasiado dinero para invertir, especialmente si hace poco empezamos con nuestro negocio. Veamos cómo podemos darle dinamismo:

Fortalecer la imagen de tu negocio. Porque muchas cosas entran por los ojos, entre otras el deseo de comprar, es que la imagen de tu negocio es importante. Un buen logo, una estética acabada y precisa con el producto que vende, es clave para captar al tipo de cliente que te interesa. También la imagen que proyecta tu negocio forma parte de su identidad.

Para crear y fortalecer una buena imagen, no tienes que acudir necesariamente a profesionales. Pueden navegar un poco por internet y ver ejemplos de firmas importantes. Crear y administrar una buena página web puede ser un excelente comienzo. Incluso hay programas y páginas que te orientan para que tú mismo crees dicha página.

Definir cuáles son tus metas de ventas. A veces pensamos: “estamos vendiendo poco”, pero piensa si realmente es poco y cuál es tu objetivo. Para planificar una buena estrategia de venta y que así nuestro negocio tenga vida, tenemos que saber a dónde queremos llegar. Puede suceder que al principio especialmente seamos muy ambiciosos con las ventas o que le exijamos a nuestro comercio, algo que no puede darnos. Recuerda que siempre debemos ir paso a paso y con objetivos concretos. Leer más

, ,

Fortaleciendo el liderazgo empresarial


El liderazgo ¿se nace con él o se puede adquirir? Como muchas cosas en la vida, lo más probable es que tenga un poco de las dos cosas. Ahora bien y, más allá de las concepciones parece claro que hoy en día hay que estar actualizado y adaptado a la demanda del mercado.

Hoy en día, no se accede a los mejores puestos de empresa solamente por tener una buena formación académica o buenos contactos. Claro que estos dos aspectos son más que importantes, pero es el liderazgo la característica que termina de inclinar la balanza.

¿Crees que podrías ser un buen líder, pero no sabes cómo? ¿Ambicionas un puesto importante y no sabes cómo llegar a él? Hoy te ayudamos con algunos consejos y reflexiones.

Creando y fortaleciendo liderazgo

Veamos cuales son aquellas características que definen a un auténtico líder.

Gran capacidad de comunicación. Cuando hablamos de comunicación, nos referimos a las distintas formas y canales de comunicación. Porque la persona no solo se expresa mediante la palabra, es que debemos prestar gran atención a otros aspectos.

Hoy en día se habla mucho del lenguaje corporal. La forma en que nos paramos, en la que establecemos contacto visual, el tipo de ropa que vistamos según la ocasión. El tono de nuestra voz y como la proyectemos en una conversación son muy importantes.

Empatía. La capacidad de ponernos y sentirnos en el lugar del otro es clave a la hora de que nos vean y perciban como líderes. Si somos capaces de comprender como la otra persona está pensando o sintiendo, nos permitirá actuar más acertadamente.

De la mano de la empatía van los buenos y genuinos vínculos. Si estamos al frente de un equipo de trabajo por ejemplo y, somos capaces de ponernos en el lugar de nuestros empleados, ellos lo percibirán. Como consecuencia se generará un ambiente de mayor confianza y apertura para que la comunicación fluya en todos los sentidos.

Humildad. A diferencia del modelo más antiguo de gestión, actualmente predomina el concepto de que un auténtico líder es una persona humilde. Capaz de escuchar y de reconocer que se equivoca. Admitir un error no te hará ver como una persona débil, por el contrario, se te apreciará como una persona que es capaz de reconocer sus limitaciones. Y nada más inteligente que saber cuáles son nuestros límites. Leer más

,

Liderazgo: Rasgos y Características Esenciales para un Líder Empresarial


Durante cada faceta de la vida, o en el desarrollo de la misma se presentan retos, dificultades o adversidades. Aun así, es a través de diversos hechos históricos que se ha demostrado como unos pocos han sido capaces de liderar un ejército y conllevar a su pueblo a la victoria, luchando así contra dichos retos.

Ahora, seguro que te que esto te ha impactado y se ha generado en algún momento dentro de ti la siguiente interrogante: “¿Qué tuvieron esos pocos a diferencia del resto?” La respuesta es liderazgo.

El liderazgo es una cualidad que a pesar de que no se obtenga de nacimiento, puedes desarrollar a través de ciertas prácticas, y por sobre todas las cosas, para lograr afinar el tuyo debes tener un cambio de mentalidad radical respecto al resto de personas.

Dichos esto, bien, entrando en el ámbito empresarial no es muy diferente la cuestión, Steve Jobs fue un gran líder, y una persona muy citada debido a sus rasgos de visionario y organización; así que pues para lograr ser el próximo líder en tu empresa y que todos te sigan como un gran ejemplo de éxito, toma en cuenta estos consejos.

Perseverancia

Un punto clave para ser un líder, según diferentes estudios es tener gran perseverancia para el cumplimiento de objetivos. Los líderes nunca se rinden, esta afirmación parece no tener importancia, pero para tu información  es muy cierta, ya que como habrás leído “solo pierdes cuando dejas de intentarlo”. Lograr tus objetivos y metas debe estar por sobre cualquier cosa, sin importar cuantas veces debas intentarlo o cuantos “fracasos” hayas tenido.

A través de diferentes situaciones se ha visto como empresas que han fracasado en un momento determinado, posteriormente lograron surgir de entre todas aquellas, incluida la propia Apple. De seguro no sabías que incluso su fundador fue “echado” de la misma empresa, pero ¿Qué lo hizo diferente del resto?, su perseverancia.

Este joven consiguió volver a la plantilla de la misma, y fue escalando cada una de las posiciones hasta volver a su puesto de CEO. Nunca debes ceder a las adversidades, ya que a medida que la dificultad de alguna situación aumente, mayor intelecto deberás usar para vencerla sin flaquear.

Capacidad de toma de decisiones bajo ambientes de presión

Hasta al momento de salir a tomar un café se  toman decisiones, así que tu empresa no está exenta de ellas; un líder debe tomarlas. Es muy importante mantener la calma, pero sobre todo, un alto nivel de análisis utilizando tu poder cognitivo debe estar presente, sin titubear pero tampoco precipitándose.

Existen diferentes herramientas que como líder empresarial puedes utilizar, entre ellos el “Análisis fundamental” para determinar el valor que tu producto tendrá en el mercado o la BSC, para medir el rendimiento del mismo.

El punto es que un líder debe saber cómo, cuándo y dónde actuar de una manera determinada, por ende, debe saber cómo manejar y hacer buena gerencia, además de conocer hasta el tuétano todo lo relacionado con tu propio negocio. Leer más

, ,

Consejos Básicos para Invertir en un Negocio


9ebc9537bfe991b5_landingPara llevar tu negocio al siguiente nivel, tienes que invertir, ya sea tiempo o dinero. Si inviertes tiempo, estarás produciendo más de lo mismo, pero eventualmente llegarás a un límite: el día tiene solamente 24 horas, y tú solo puedes hacer cierto trabajo en ese tiempo. Por otro lado, puedes invertir dinero en las cosas correctas, que incrementarán tu eficiencia y efectividad y por ende, tu productividad y tus ganancias. La pregunta es… ¿Cómo sé en qué invertir?

Pero antes de pensar en invertir, evalúa los recursos que tienes ahora y cómo los usas. En lugar de invertir directamente en la máquina que produce dos veces lo que produces ahora, revisa si la máquina que tienes está usada de manera óptima. Tal vez tienes huecos en los procedimientos de tu empresa, y ahí estás perdiendo dinero. Detecta fallas en tus procesos actuales de producción y administración, y corrígelas. A veces con simples modificaciones al flujo del proceso, acercar el material o reducir el papeleo, puedes incrementar tu eficiencia y aumentar tus ganancias sin haber invertido ni un peso/dólar. Así estarás usando lo que tienes a máxima eficiencia y por lo tanto a máxima ganancia.

Una vez que estés operando a máxima eficiencia con lo que tienes actualmente, puedes pensar en inyectar más dinero.

Ten en mente que en lo que inviertas debe tener como meta:

  1. Generarte más clientes.
  2. Hacerte más eficiente o más capaz.
  3. Reducirte costos.

Así que, dicho esto, es hora de que hagas un mapa completo de todos los procesos de tu negocio, y empieces a observar dónde puedes incrementar tu capacidad o eficiencia de forma que aumentes tus utilidades. Busca los cuellos de botella e investiga de qué manera puedes incrementar tu flujo de clientes.

Invertir para tener mayores utilidades.

Leer más

, , , ,

El arte de Negociar Precios


Imagen por Mane Cattan

Advertencia: Este artículo está diseñado para ayudarte a negociar cuando tengas la oportunidad, pero no para aprovecharse de la desdicha de otros.  Hay una gran diferencia, cual todos sabemos internamente, en conseguir un buen precio, a tal vez pagar muy poco por lo que se consiguió. No siempre es bueno negociar, así que use esta habilidad con un poquito de moralidad también.

Hoy en día, saber negociar es una habilidad tan importante como hablar otro idioma, o ser proficiente con la tecnología, no es un “plus” sino un requisito para el que quiera llegar lejos, tanto en los negocios, como en la vida en general. Negociar es lo que te hará conseguir lo que quieres de las otras personas, ya sea un mejor sueldo, una semana más de vacaciones de parte de tu jefe, organizar efectivamente la junta de vecinos de tu cuadra, o cualquier otra cosa que puedas imaginarte.

Negociar es un arte porque requiere de habilidades de actuación, de conocimientos, y de un fino tacto interpersonal. Para ser un buen negociador deberás saber proyectar lo que quieras que la otra persona sepa, saber del tema a negociar, y deberás calibrar todo el tiempo la reacción y pensamientos de la otra persona. Aquí tienes los tips concretos que te ayudarán a negociar lo que quieras en tu vida:

Observa y estate atento a quién tiene “El Poder”. En toda situación de negociación, alguna de las partes tendrá más poder que la otra, ya sea ligera o muy notoriamente. Tú tienes que saber observar esta balanza de poder para que puedas usar las estrategias adecuadas y puedas determinar la mejor estrategia a seguir. Lo ideal es acercarte con la balanza a tu favor, pero si no es el caso, todavía puedes usar tácticas la nivelarán.

Leer más

, , ,

Las 8 Cosas que jamás debes decirle a un Cliente


Publicado Agosto 7 2012 en OpenForum, American Express.  Autor Mike Michalowicz

Dicen que las palabras sólo constituyen el 10% de la comunicación, mientras que otros factores, como el lenguaje corporal y la inflexión de la voz, hacen la mayor parte del trabajo. Sin embargo, las palabras son críticamente importantes en los negocios. De hecho, si eliges mal las que usarás, podría ser mortal.

A continuación, para ayudarte a evitar malas decisiones, te presentamos las 8 metidas de pata verbales que debes tratar de no cometer.

Destrozar el nombre de tu cliente: Nada frustra más a una persona que escuchar su nombre mal pronunciado, o definitivamente, cambiarle el nombre. Esto es percibido como un indicio claro de que no le importas. Investiga con tiempo y conoce todos los nombres y pronunciaciones correctas de las personas con las que trabajarás. Cuando conoces a alguien nuevo, escribe su nombre junto con el deletreo fonético o simplemente pregúntale de entrada cómo se dice y te ahorrarás muchas vergüenzas.

Destrozar el nombre de la compañía de tu cliente: De la misma manera que nuestros propios nombres, el nombre de la compañía es extremadamente importante. Debes saber cómo se escribe y cómo se dice el nombre de la compañía de cada uno de tus clientes, prestándole especial atención a la ortografía y las mayúsculas.

Leer más

,

Como Hacer las Proyecciones Financieras de su Empresa (PDF)


Uno de los pasos mas importantes para los emprendedores es hacer proyecciones financieras de un negocio.  Estas proyecciones ayudaran a la directiva de una empresa a establecer diferentes escenarios  de ventas, producción, etc. y les ayudara a identificar las metas a cumplir para que el negocio salga a flote.

Georgina Montiel de ACE Seguros SA explica que las proyecciones “…son un instrumento para pronosticar ventas, gastos e inversiones en un periodo determinado y traducir los resultados esperados en los estados financieros básicos: estado de resultados, balance general y flujo de efectivo.”

Aquí les presento dos guías en formato PDF que hablas sobre la importancia de las proyecciones y como edificar una en Microsoft Excel:

Modulo 12: Proyecciones Financieras por la Cámara de Comercio de Bogotá

http://www.mediafire.com/?4nm0umnznng

Inducción para estudiantes: Proyecciones Financieras por Georgina Montiel

http://www.ama.org.mx/pags/XXIVCongreso/GeorginaMontiel-ProyeccionesFinancieras.pdf

Proyecciones Financieras Excel.  esMas

http://i2.esmas.com/documents/2009/09/14/123/proyecciones-financieras.xls