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Negocio propio: qué tener en cuenta para que sea un éxito

El proyecto de tener un negocio propio suele ser un sueño que muchos de nosotros tenemos. Emprender un negocio cuya rentabilidad dependa exclusivamente de nuestro esfuerzo y dedicación, es el objetivo de mucho. Sin embargo, no son tantas las personas que lo logran, no por lo menos, en el primer intento.

En este artículo compartiremos algunas experiencias y consejos, que pueden ayudarte a evitar algunos dolores de cabeza.

Qué debo tener en cuenta a la hora de comenzar con mi negocio propio

A continuación, va un resumen de líderes y empresarios exitosos:

Estudiar y analizar antes de dar el primer paso

Cuando hablamos del primer paso, nos referimos a invertir dinero. Antes de firmar el contrato de alquiler de un local comercial o comprar un servicio o mercadería, analicemos.

Si queremos comenzar con el negocio de vender, sean productos o servicios, es bueno que analicemos el mercado. Algunas preguntas que debieras hacerte: en el lugar en el que me instalaré, ¿cuál es el perfil de la población? ¿son personas mayores, en su mayoría jóvenes, o es un ambiente familiar? Eso definirá el perfil de consumidor. Otra pregunta es, ¿tengo mucha competencia en esa zona? ¿de qué variables dependerá el valor del servicio o productos que ofrezca?

Buscar asesoramiento profesional

Más allá de que no sea muy complejo o sofisticado, por ejemplo, el servicio que ofrezcamos, siempre conviene tener la opinión profesional. Pero ¿a qué tipo de profesional nos referimos? Aquí la respuesta dependerá naturalmente del rubro en el que nos movamos, pero siempre hay dos o tres profesionales que necesitaremos: un contador o licenciado en economía, un abogado y, un profesional vinculado al tipo de servicio o productos que vendamos. Recordemos siempre que ante la ley no es válido decir: “yo no lo sabía”.

Estimar el tiempo de retorno de la inversión

¿A qué nos referimos concretamente? Veamos un ejemplo: hemos estimado que debemos hacer una inversión inicial de 10 000 dólares para abrir las puertas de nuestro local comercial. Pero, en ¿cuánto tiempo habré recuperado esos 10 000 dólares de inversión? Cuando hablamos de dólares recuperados es dinero proveniente de ganancias, no de entrada de caja.

Estimar este tiempo es muy importante para que un plan de pagos, de inversión e incluso de expectativas, se cumpla. Tal vez puedes invertir 10 000 dólares hoy y no necesites recuperarlos en breve. Pero qué pasa sí, por el contrario, necesitas ese dinero dentro de un año, pues con el tienes pensado comprar maquinaria u otros recursos. Nada como ser prevenido. Leer más

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Liderazgo: Rasgos y Características Esenciales para un Líder Empresarial

Durante cada faceta de la vida, o en el desarrollo de la misma se presentan retos, dificultades o adversidades. Aun así, es a través de diversos hechos históricos que se ha demostrado como unos pocos han sido capaces de liderar un ejército y conllevar a su pueblo a la victoria, luchando así contra dichos retos.

Ahora, seguro que te que esto te ha impactado y se ha generado en algún momento dentro de ti la siguiente interrogante: “¿Qué tuvieron esos pocos a diferencia del resto?” La respuesta es liderazgo.

El liderazgo es una cualidad que a pesar de que no se obtenga de nacimiento, puedes desarrollar a través de ciertas prácticas, y por sobre todas las cosas, para lograr afinar el tuyo debes tener un cambio de mentalidad radical respecto al resto de personas.

Dichos esto, bien, entrando en el ámbito empresarial no es muy diferente la cuestión, Steve Jobs fue un gran líder, y una persona muy citada debido a sus rasgos de visionario y organización; así que pues para lograr ser el próximo líder en tu empresa y que todos te sigan como un gran ejemplo de éxito, toma en cuenta estos consejos.

Perseverancia

Un punto clave para ser un líder, según diferentes estudios es tener gran perseverancia para el cumplimiento de objetivos. Los líderes nunca se rinden, esta afirmación parece no tener importancia, pero para tu información  es muy cierta, ya que como habrás leído “solo pierdes cuando dejas de intentarlo”. Lograr tus objetivos y metas debe estar por sobre cualquier cosa, sin importar cuantas veces debas intentarlo o cuantos “fracasos” hayas tenido.

A través de diferentes situaciones se ha visto como empresas que han fracasado en un momento determinado, posteriormente lograron surgir de entre todas aquellas, incluida la propia Apple. De seguro no sabías que incluso su fundador fue “echado” de la misma empresa, pero ¿Qué lo hizo diferente del resto?, su perseverancia.

Este joven consiguió volver a la plantilla de la misma, y fue escalando cada una de las posiciones hasta volver a su puesto de CEO. Nunca debes ceder a las adversidades, ya que a medida que la dificultad de alguna situación aumente, mayor intelecto deberás usar para vencerla sin flaquear.

Capacidad de toma de decisiones bajo ambientes de presión

Hasta al momento de salir a tomar un café se  toman decisiones, así que tu empresa no está exenta de ellas; un líder debe tomarlas. Es muy importante mantener la calma, pero sobre todo, un alto nivel de análisis utilizando tu poder cognitivo debe estar presente, sin titubear pero tampoco precipitándose.

Existen diferentes herramientas que como líder empresarial puedes utilizar, entre ellos el “Análisis fundamental” para determinar el valor que tu producto tendrá en el mercado o la BSC, para medir el rendimiento del mismo.

El punto es que un líder debe saber cómo, cuándo y dónde actuar de una manera determinada, por ende, debe saber cómo manejar y hacer buena gerencia, además de conocer hasta el tuétano todo lo relacionado con tu propio negocio. Leer más

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10 Errores más comunes del empresario Pyme (CONDUSEF)

Business Pymes - by Geroge HodanA continuación te presentamos los 10 errores más comunes que terminan con la vida de las PYMES:

  • AUSENCIA DE UNA CULTURA EMPRESARIAL: La mayoría de las PYMES pocas veces se plantean cuál es su misión, visión y valores. Son empresas que no se cuestionan ¿por qué existen como organización?, ¿por qué nos compran los clientes?, ¿cuál es nuestro propósito?, ¿cuáles son nuestros valores? El no plantearse lo anterior y mucho menos, no tener una respuesta al respecto, envía mensajes confusos a clientes, proveedores y empleados sobre quién eres como empresa y hacia dónde te diriges.
  • FALTA DE ANÁLISIS ESTRATÉGICO: Muchas PYMESinician actividades o abordan el mercado con lo que creen que necesitan y no con lo que requieren en realidad. Ignoran oportunidades que pueden aprovechar, como por ejemplo simplificación de trámites o eliminación de aranceles, y pasar por alto aspectos que pueden acabar con ellos como, mayor competencia, productos innovadores, escasez de mano de obra calificada o dificultades para hacerse de materias primas.

Un buen ejercicio consiste en cuestionarte cosas como ¿qué necesidad satisface mi producto o servicio?, ¿qué ofrece mi producto o servicio?, ¿es único o especial?, ¿qué hará mi producto o servicio por mis clientes?, ¿qué no hará?, ¿qué podrá hacer después, que no está haciendo ahora?

También es importante investigar el perfil de tu mercado y de tus consumidores con preguntas como ¿dónde están mis clientes?, ¿de dónde vienen?, ¿cuál es su ingreso?, ¿cómo compran?, ¿a qué precio?, ¿en qué cantidad?, ¿cuándo compran?, ¿quiénes son mis competidores?, ¿en dónde están?, ¿qué tan fuertes son? y ¿hay lugar para más competidores?, sin olvidar el tema de los riesgos que puede enfrentar tu empresa.

  • MALA ADMINISTRACIÓN: La mala administración del negocio es una de las causas principales del fracaso de las Pymes. Muchas empresas surgen de una corazonada más que de un conocimiento significativo del negocio y sus características.

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Como Hacer las Proyecciones Financieras de su Empresa (PDF)

Uno de los pasos mas importantes para los emprendedores es hacer proyecciones financieras de un negocio.  Estas proyecciones ayudaran a la directiva de una empresa a establecer diferentes escenarios  de ventas, producción, etc. y les ayudara a identificar las metas a cumplir para que el negocio salga a flote.

Georgina Montiel de ACE Seguros SA explica que las proyecciones “…son un instrumento para pronosticar ventas, gastos e inversiones en un periodo determinado y traducir los resultados esperados en los estados financieros básicos: estado de resultados, balance general y flujo de efectivo.”

Aquí les presento dos guías en formato PDF que hablas sobre la importancia de las proyecciones y como edificar una en Microsoft Excel:

Modulo 12: Proyecciones Financieras por la Cámara de Comercio de Bogotá

http://www.mediafire.com/?4nm0umnznng

Inducción para estudiantes: Proyecciones Financieras por Georgina Montiel

http://www.ama.org.mx/pags/XXIVCongreso/GeorginaMontiel-ProyeccionesFinancieras.pdf

Proyecciones Financieras Excel.  esMas

http://i2.esmas.com/documents/2009/09/14/123/proyecciones-financieras.xls

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Que Descanse en Paz Steve Jobs

Esta tarde nos enteramos de la noticia que Steve Jobs, uno de los más grandes innovadores y emprendedores  de nuestra época falleció hoy después de una larga pelea contra el cáncer de páncreas.  Nosotros aquí en blogfinanzas les damos nuestro mas sincero pésame a sus familiares.   Yo particularmente creo que la visión de Steve Jobs ha ayudado a la compañía Apple a ser más que otra compañía mas de tecnología; Apple siempre está a la vanguardia y que en muchas cosas refleja lo que toda compañía debería de ser.   Su visión de calidad y durabilidad nos enseño que a veces el precio más barato no es lo que cuenta, pero la confianza de que un producto está hecho casi a la perfección, pensando el las necesidades de los consumidores en el futuro.

Aquí están algunas de las palabras emprendedoras que Steve Jobs dijo en sus innumerables discursos: Leer más

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PYMES: Errores Comunes en Pequeños Negocios

La compañía American Express tiene un foro llamado “OPEN Forum” que les permite a pequeños negocios hacer preguntas sobre sus negocios y poder exponer ideas de cómo triunfar en el mundo de las Pymes.  Aquí podrá  encontrar un artículo: “101 Small Business Mistakes(and What You Can Learn From Them)” varios errores que algunos emprendedores cometen al encargarse de sus empresas, cuales en algunos momentos pueden definir el éxito o el fracaso de ello.

Aquí les dejo algunas anécdotas de emprendedores para ayudarles un poco más en esta ardua labor, por favor deje su comentario:

83. Jeff Nickles, My Super-Charged Life

 “Aprendí a la fuerza que es mejor ser paciente y trabajar pacíficamente para convencer a las personas que tu forma de trabajo es la mejor en vez de usar tu posición de poder para hacer que se hagan las cosas…. También aprendí que cuando trabajo con personas que no están de acuerdo conmigo [constructivamente], la solución conjunta usualmente llega hacer mejor que la solución que tenía en mente al principio.”

78. Chris Garrett, Chris Garrett on New Media

“Esto puede parecer extraño, pero una de las cosas de la cual más me arrepiento es de no decir  “Si!” Si dejamos de extendernos, y no salimos de nuestra zona de comodidad, entonces nos encogemos, nuestra confianza disminuye, y las oportunidades dejan de existir.  Yo diría que el uso apropiado de la palabra “SI” y “No” es una de las lecciones más grandes que aprendido de mis errores empresariales. Leer más

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¿Cuál es tu estilo para tomar decisiones?

Siguiendo el tema de la capacitación de emprendedores y Pymes (Pequeñas y Medianas Empresas), encontré este mini-taller en línea sobre nuestras habilidades para tomar decisiones y como esto afecta nuestro desarrollo personal y profesional.  Este taller es proveído por la Nacional Financiera (Banca de Desarrollo), entidad financiera del gobierno de Mexico,  Hoy en tu tiempo de ocio (digo trabajo, claro) dedica unos minutos a tomar este cursillo y después toma la decisión de dejar tu comentario al final del artículo sobre tu estilo para tomar decisiones: Leer más

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Soñador o Proactivo. ¿Qué es más Importante?

Estaba en un charla sobre las compañías que son fundadas por “emprendedores sociales” (Social Entrepeneurship) cuales se construyen un modelo en base a un bien social.  La conferencia hablaba sobre Muhammad Yunus (Premio Nobel de la Paz 2006) cuan fue el fundador de Grameen, una compañía financiera que es pionera del microcrédito. Este concepto de “prestar desde abajo”  ha podido cambiar drásticamente las prácticas bancarias en muchas comunidades en pobreza del mundo.  Cual me hizo pensar, ¿qué es más importante para poder ser emprendedor? ¿El poder tener una visión al futuro que rompe con algunas reglas establecidas o poder poner en acción nuestras ideas, moldeándolas mientras vamos haciendo paso? Leer más

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Programa de Contabilidad Quickbooks Gratis para tu Pequeño Negocio

La compañía Intuit tiene el programa QuickBooks Simple Start Free cual te puede ayudar a manejar las finanzas de tu pequeño negocio en uno de los programas de contabilidad más usados en el mundo.  Claro ellos quieren que les de tu correo electrónico para que te manden ofertas del que cuesta más de $100 dólares y este solo te permite tener cuentas para 20 clientes.

Intuit tiene también una comunidad para usuarios en español  aquí:
http://community.intuit.com/category/quickbooks-en-espaol

http://download.cnet.com/QuickBooks-Simple-Start-Free-Edition/3000-2066_4-10608523.html

Nota:
En el internet hay varios sitios (como Taringa) que tienen otras versiones que puedas descargar; pero no la forma más legal de hacerlo.   Si una persona te ayuda a generar más ingresos, tú le pagas…. ¿Por qué no hacer lo mismo con un programa de computadoras? Claro, al menos que ellos lo ofrezcan gratis como aquí (un voluntario).

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Tips Para Promover tu Pequeño Negocio

Cuando tienes un pequeño negocio, cada centavo cuenta. Usualmente los costos de promocion son muy caros para tu presupuesto o a la misma vez no te dan el resultado que esperabas.  La realidad es que el campo del mercadeo está cambiando constantemente con el concepto de “integrated marketing” y ya hay nuevas formas para promover tu negocio; cada vez son menos costosas y más eficientes.  Aquí hay varios consejos que puedes implementar para poder promover tu producto o servicio; y cultivar una mejor relación con tus clientes:

Servicio al Cliente

Le cuesta a una compañía tres veces más conseguir un cliente nuevo que ofrecerle otros productos/servicios a un cliente que ya conoce.  Por esto es ESENCIAL ofrecerles a tus clientes el mejor de los tratos y servicios.  Ellos serán tu mejor equipo de marketing ya que te ofrecerán referidos gratis de amigos/familiares; y les comentaran sobre el servicio tan único que ofrecesa otras personas mediante redes sociales.

Cuando trates con un cliente, no importa las circunstancias (hasta un punto, claro) trata de que ellos se sientan como parte integral del éxito de tu negocio.   De aquí viene el dicho: “El cliente siempre tiene la razón…”; más aun si este cliente te refiere muchos mas.

Mantén  una base de datos.
Una forma de poder ofrecer productos a clientes anteriores es al llevar una base de datos sobre ellos.  No tienes que saber Microsoft Access para hacerlo, una tabla de Microsoft Excel o Word con Nombre, Dirección, Teléfono, Correo Electrónico, Ultima Visita e historial de compras será lo suficiente. Leer más